今年以来，工行抚州南丰支行面对证券市场出现的明显回暖趋势，展开精准营销，把提高第三方存管业务市场占比，做为增强个金业务发展后劲、扩大利润增长点的一个新的重要目标。

　　一、调动工作热情。为及时抓住有利时机，扩展第三方存管新客户、盘活老客户，该行明确从三度季度起，将第三方存管业务列入各网点的重点工作目标，并把营销任务下达各网点，对各网点每日业务营销情况进行通报，同时出台专项营销竞赛办法，对完成竞赛目标的网点和个人进行重奖，进一步调动员工营销第三方存管业务的工作热情。

　　二、强化阵地营销。明确各网点充分利用好内部的客户网络资源，把具有证券投资意向的个人优质客户及时搜寻出来，通过主动询问、主动营销、柜面推介、证券联手等方式，认真做好第三方存管客户的营销挖掘工作，并主动把潜力客户及时推荐给证券公司在各网点的派驻代表，使其通过“一对一”及相互联手的服务方式，发展成为第三方存管客户，加快第三方存管客户扩展的步伐。

　　三、拓宽场外营销。在抓好主阵地营销的同时，积极深化与券商的合作，着力拓宽场外营销渠道；网点负责人和客户经理要主动跟进市场，对辖内券商营业部逐个上门，及时了解股市、期市业务和同业信息，商讨服务方式和营销手段，共同落实第三方存管营销方案，最大限度地实现客户资源共享、合作共羸；同时选定目标展开定点营销，自动对接券商营业部的营销活动，进一步增强与券商合作的紧密度。

　　四、确保量质齐升。在第三方存管客户的扩面工作中，该行不仅注重有数量，更追求在质量上取得突破，业务主管和客户经理及时开展有目的、有方向、有重点的营销，通过在券商端系统搜客上，仔细寻找符合办理融资融券条件的客户，并由券商客户经理主动发起营销，引导客户来支行开立融资融券主账户；着力建立双方互信互赢机制，推进双方相互派驻、联合营销以及中高端客户互换工作的展开，形成双方客户经理之间良性互动，合力促推第三方存管业务的量质齐升和纵深发展。